包装機市場の需要調査／「満足度は100％です！」

今までずっと取引先の開拓においては受け身であったが、このままではいけないと思っており社員に対して「攻めの営業」を営業方針として掲げたいと思っていました。とは言え、どのような方法で新規開拓をしていけばいいのか、新規開拓の経験が乏しくその辺りのノウハウは持ち合わせておらず、困っていました。そのタイミングで営業の方からご提案いただき、そんなビジネスがあるのかと興味を持ったことがきっかけです。価格的にも社員を一人雇うことを考えるとすごくリーズナブルだと思いましたし、自社でこういった活動をやろうと思ってもリソースやノウハウがなく絶対にできないと思ったのでASUIROさんにお願いすることに決めました。 担当してくださった営業の方もとても信頼できる対応をしてくださり、そういったことも理由の一つですね。

「満足度は100%です！」 日々の情報取得に加え、アプローチ結果や断り理由の共有などフォローもしっかりしていただいていますし、なんと言っても新規の先からこれだけの情報を取ろうと思うと、自社の活動だけでは絶対にできないと強く思いました。 印刷会社の中でも色々な規模の先にアプローチをかけていただいていますが、「こういった層にはニーズがない」といったこともアプローチ結果から見えてきており、一定の層にはニーズがないと分かることも弊社にとっては価値になり、次の事業計画を立てる上でもすごく役立っています。 また、新規アプローチ先とは、一度ASUIROさんで接点を持っていただいているので、その後の商談や打ち合わせもすんなりと入り込むことができ、話も非常にスムーズに進んでいますので、これはかなり有り難いです。 今後もチャレンジしていただきたい業界があるので、ASUIROさんとはずっとお付き合いしていきたいと思っています。 これからもよろしくお願いします！

今、取得していただいる情報の内容を見ても私たちがそこまで突っ込んで聞けるかと言ったら絶対に聞けないと思いますね。 弊社の営業にやらせようと思ってもそこまでのスキルはないですし、やはりASUIROさんのノウハウであったりスキルは素晴らしいなと日々、情報を見て感じています。

期待していることで言うと、実際にアプローチしてくださっているマーケティング担当の方が、弊社の技術であったり機械の知識などをもっと積み上げていっていただけるといいなと思っています。今でも取得情報が専門的であり詳細な情報を取得していただいていますし、これからも実際の活動の中でも知識量は増えていくと思いますが、例えばASUIROさんと弊社で一緒に勉強会を開いて、アプローチ時に懸念が出た際や質問の切り返しなどに役立てていけると情報取得数や、情報の内容もより良いものになっていくのではないかと思います。 またASUIROさんから「こういった業界もニーズがあるみたいですよ！」と提案していただけると今まで思いもしなかったターゲットの需要を見つけることができ、弊社の事業の幅も更に広がっていくのではないかと思います。