有限会社神都輸送
MIKOMI
大手食品メーカー・中村屋社とのマッチングにより新規直荷主開拓を実現
| 社名 | 有限会社神都輸送 |
|---|---|
| 業種 | 運送業・物流業 |
| 規模 | 51~100名 |
お話を伺った方
- / 代表取締役 阿久津 圭吾 様
- 課題
- ・現状、取引の多くが運送会社経由となっており、直主顧客はデザートを扱う倉庫会社に限定されているため、取引基盤が偏っていた
・稼働状況によっては空車が発生しており、車両の稼働率向上と効率的な運用が課題となっていた
- 実施内容
- 売上規模100億以上の大手メーカーおよび商社の物流責任者へのアプローチを行い、ASUIROにて各荷主候補企業とのZoomや訪問による面談を実施。物流に関する課題やニーズを直接ヒアリングし、新都輸送社にマッチする物流課題を持つメーカーや商社をお繋ぎさせていただく支援を実行
- 効果
- 大手食品メーカーである中村屋（商品：新宿中村屋）社とのマッチングを実現。従来は繁忙期に限定されていたチャーター便のみの利用だったが、さらなるアプローチと関係構築により、新たな案件も受注し、中村屋の担当者様より「今後も継続して取引をさせていただきたい」とのお言葉をいただく。
これまで同社の一つの課題であった、直荷主の開拓を実現。
MIKOMI LOGIを導入した背景を教えてください。
「きっかけは、たまたま目にしたダイレクトメールでした」
DMや営業電話はよくありますので、最初は迷惑DMや迷惑電話の類かとも思っていたのですが、中身を見て、「物流に特化して営業支援を行う会社があるんだ」と驚きと同時に、印象に残ったのが最初でした。その時はそれで終わっていたのですが、その後、営業のお電話もいただき、DMが届いていたことを思い出して、一度話を聞いてみようと思って日程の調整をしました。
実際にMIKOMI LOGIを導入されていかがでしょうか？
「正直、最初は成果が出るのか不安でした」
過去に似たようなサービスを一年間利用したものの、全くと言っていいほど成果が出なかった経験があったため、やはりMIKOMI LOGIについても半信半疑でした。導入直後は、当初希望をしていたエリアとの間に若干のズレもあり、改善してほしいと感じるところもありましたが、改善を行っていく中でそのズレも修正されていきましたし、何より、元々の想定や自社の自助努力だけではなかなか接点を持てないであろう企業様との取引機会が生まれていることは非常に大きな成果だと感じています。今後さらに成果が広がることを期待しています！
これからのMIKOMI LOGIに期待することは何でしょうか？
「普段つながれない企業と出会えるのが一番ありがたいです」
物流のマッチングは、エリアや車両条件など細かいニーズがある分、自分たちだけで探すのにはどうしても限界があります。営業と言っても、専任を置いているわけではないですし、日々の事業運営の中でやれることには限界もありますので、そういった意味でもMIKOMI LOGIさんの活動や、これまで接点を持てなかった企業とつながれるということは大変ありがたいことだと感じます。まずは、チャンスをいただけるのが非常に貴重ですし、今後もこうした“ご縁”を広げていただけることを楽しみにしています。
