薬品原料商社／6か月で4社の新規取引先開拓を実現

　元々、新規開拓に向けテレアポ代行会社を活用していたため、取引先開拓の提案であればお断りしようと思っていました。ただ本音で言えば、そちらの会社との取り組みにおいてはほぼ成果が出ていなかったこともあり、他のやり方を模索していた時期ではありました。そんな時にASUIROさんが営業に来られ、「需要先を探すことが重要」「こういう業界や市場であればにニーズがあるのではないか。ここなら勝機があるのではないか。」と営業担当の方から提案いただき、なるほどな…と思いました。一番の大きく感じた違いとしては、テレアポでも営業代行でもなく、情報収集を行いながら、需要先を探す、ニーズの調査をしていただけるというところが、今まで聞いたことが無かったので、これは他社とは違うな、と思い依頼を決めました。

　原料となると、必要であればどこの会社も既に仕入れており、既存の仕入先もあるため、正直新規の販売先開拓はかなり難しいのは分かっているので、どうなるかと思っていましたが、実際には徐々に成約案件も何件も出てきており、他社ではまったく成果がでなかったので、本当に満足していますし、期待以上の成果です。 　原料の販売は汎用品となり、誰ももっていない原料でもない限り、即開拓は難しいのですが、中長期的にアプローチを行っていけば必ずどこかでニーズが出てくるところもあると思うので、引き続きご支援いただきながら成約に繋げていければと思っています。

　現時点においてはこの活動を継続していただければありがたいと思っていますが、もし同業他社での成功事例や失敗事例などがあれば、それらも是非共有していただきたいです。 　また、こんな分野にも需要があるのではないか、こんな隙間市場もいけるかもしれません、などの需要情報というのか、ご提案やそのような情報などもご紹介いただけると嬉しいです。