N株式会社
MIKOMI
薬品原料商社/6か月で4社の新規取引先開拓を実現
社名 | N株式会社 |
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業種 | 工業薬品・樹脂原料などの卸販売 |
規模 | 1~50名 |
お話を伺った方
- / 代表取締役 N 様
- 課題
- ・新規取引先開拓の経験が乏しく、新たな顧客の開拓が行えていなかった
・仕入先となる新たな薬品メーカーの開拓も進んでおらず課題
- 実施内容
- ・工業薬品/樹脂原料/めっき液/表面処理剤/食品添加剤などの原料販売に向けた新規取引先開拓支援
・ユーザーからの要望に応えるため、新たな薬品メーカーの開拓支援
- 効果
- ・45社のメーカーから使用薬品/月間使用量/仕入先/仕入単価等の情報を取得
・入り込める余地のある需要先を絞り込みマッチング
・4社の新規顧客開拓を実現
「MIKOMI」を導入した背景を教えてください。
「需要先を探す、ニーズの調査をする、という点が大きく他社と異なると感じ依頼を決めました。」
元々、新規開拓に向けテレアポ代行会社を活用していたため、取引先開拓の提案であればお断りしようと思っていました。ただ本音で言えば、そちらの会社との取り組みにおいてはほぼ成果が出ていなかったこともあり、他のやり方を模索していた時期ではありました。そんな時にASUIROさんが営業に来られ、「需要先を探すことが重要」「こういう業界や市場であればにニーズがあるのではないか。ここなら勝機があるのではないか。」と営業担当の方から提案いただき、なるほどな…と思いました。一番の大きく感じた違いとしては、テレアポでも営業代行でもなく、情報収集を行いながら、需要先を探す、ニーズの調査をしていただけるというところが、今まで聞いたことが無かったので、これは他社とは違うな、と思い依頼を決めました。
実際にMIKOMIを導入されていかがでしょうか?
「正直驚いています。他社と比べると倍以上の満足度です。」
原料となると、必要であればどこの会社も既に仕入れており、既存の仕入先もあるため、正直新規の販売先開拓はかなり難しいのは分かっているので、どうなるかと思っていましたが、実際には徐々に成約案件も何件も出てきており、他社ではまったく成果がでなかったので、本当に満足していますし、期待以上の成果です。
原料の販売は汎用品となり、誰ももっていない原料でもない限り、即開拓は難しいのですが、中長期的にアプローチを行っていけば必ずどこかでニーズが出てくるところもあると思うので、引き続きご支援いただきながら成約に繋げていければと思っています。
これからのMIKOMIに期待することは何でしょうか?
「同業他社の成功事例も失敗事例も共有いただけると嬉しいです。」
現時点においてはこの活動を継続していただければありがたいと思っていますが、もし同業他社での成功事例や失敗事例などがあれば、それらも是非共有していただきたいです。
また、こんな分野にも需要があるのではないか、こんな隙間市場もいけるかもしれません、などの需要情報というのか、ご提案やそのような情報などもご紹介いただけると嬉しいです。