支援2ヵ月で新規事業立上げに必要不可欠な専門技術を持つ協力会社をマッチング

元々弊社には営業マンが１人もいないので、営業活動やマーケティング活動などはこれまでも行っておらず、新規の取引先開拓に関して何をどうすればよいのかわからず、手探り状態でした。OEMや既存顧客とのつながりで成り立っていたところはあったのですが、今後のことを考えるとそれだけに頼っていてはいけないことをわかってはいましたが、どうすればいいのかはわからない状態が続いていました。 何社か、ASUIROさんと同業の会社や近い事業を展開する会社とも商談をしたことはあるのですが、弊社の経営課題（新規事業のボトルネック）をお伝えすると、どこの会社さんも難色を示し、あまり具体的な提案をしてくださることもありませんでした。そんな中で、ASUIROさんの営業担当の方からは、具体的なターゲット先の提案やアプローチ方法、営業戦略に関しても詳細なご提案をいただき、「このようなアプローチの仕方であれば、伊藤社長がやりたいことが実現できるんじゃないでしょうか？」と、具体例を示していただき、そのようなことが初めてだったと、具体的にイメージも沸いたので、お願いしようと決めました。

このたった2ゕ月で3社の特殊乾燥技術を持つ会社をお探しいただいたのですが、その中でも近場で弊社の要望に沿う協力会社を見つけていただけたことに関して、「自分たちではなかなか探せなかったのに…」と本当に驚いてまして、ですので活動内容にもとても満足しています。 乾燥技術は幾つかの種類に分類されるので専門的知識が必要な領域でもありますので、最初はどうなるかな、とも思っていたのですが、フリーズドライができるところだけでなく、ヒートタイプのドライができるところもお探しいただき、そのような不安は払しょくできました。今回マッチングいただいた協力会社があるので、今後生産キャパがいっぱいになった時や、コストが見合わなかったときの追加策としても、空らの情報を持っておくことができるので本当にありがたいです。 弊社には専任の営業マンがいないので、自社でやろうと思ってもななかなかできなかったことです。外部に委託するのも初めての試みでしたので、不安もありましたが、新規事業に向けての第一歩として望んでいた成果に繋げていただき本当に良かったと思います。半年後に製品化できたときには、製品の拡販をまた御社にお願いしたいと思っていますのでお力添えお願いします！

活動時には日々の活動状況もこまめに報告いただきましたし、業務上の改善も行っていただいておりましたので、安心感もあり有り難かったです。断られた先の理由の共有が実は結構有り難い情報でした。現段階においてはこれ以上望むことはないので、半年後からの拡販支援をぜひお願いします！