株式会社丸総
MIKOMI
新規事業立上げ支援・年間粗利9,000万円に直結／グループ年商3,000億企業の荷主開拓を実現
| 社名 | 株式会社丸総 |
|---|---|
| 業種 | 運送業・物流業・倉庫業 |
| 規模 | 101〜500名 |
お話を伺った方
- / 代表取締役社長 橋口 智規 様
- 課題
- ・危険物倉庫という新規事業立上げを構想するも市場の需要調査と顧客開拓に課題
・既存事業における運送事業の新たな荷主開拓を目指すも営業力不足で開拓難航
- 実施内容
- ①危険物倉庫立上げに向け、東名阪エリアの中堅～大手企業が取り扱う危険物の種類や倉庫需要を調査
②荷主開拓に向け、東名阪北陸エリアの中堅企業の物流需要を調査
- 効果
- ①危険物倉庫において、3か月で60社の危険物責任者とマッチングし、竣工前に20社の成約見込みを獲得
②荷主開拓支援において、約1年で160社の中堅から大手企業の物流情報を取得しマッチング
中堅企業からグループ年商3,000億を超える大手企業など様々な荷主の新規開拓を実現
「MIKOMI」を導入した背景を教えてください。
「新規事業において、市場の動向を見極める必要があるもののどうすればいいかわからなかった」
弊社の新規プロジェクトとして危険物倉庫の立ち上げを検討していました。しかしながら、巨額の投資がかかる今回の大型プロジェクトにおいて、需要の有無や市場の動向を見極める必要があるものの、どうすべきかを日々悶々と悩んでいました。
そんな折に、ASUIROの営業担当の方からご提案をいただき、「これは私たちの現在の課題に対する解決策として活かせそうだ」と思い、依頼したのが導入のきっかけです。タイミングとその時の課題がうまく合致して、今に繋がっていると思います。
実際にMIKOMIを導入されていかがでしょうか？
「現時点で200社以上の商談を獲得していただき、信じられない縁と売上に繋がっている」
点数をつけるのであれば100点満点です！現時点で200社以上の商談を獲得していただいています。ASUIROさんと危険物倉庫の勉強会をしたり、担当の方と密にコミュニケーションを取ることで弊社の方向性を理解していただき、ターゲットがばっちりと合ったことでより良い成果が得られるようになりました。今では危険物倉庫においては60社ほど具体性のあるご縁ができており、輸送においても、弊社が求めている中堅メーカーとの商談を160社ほどと実現していただいており、続々と成果に繋がっています。毎回の商談はいつも勉強になり、各社が抱える多くの課題をお話いただけるのでマーケティングという観点でも非常に価値があると思っています。
これからのMIKOMIに期待することは何でしょうか？
現時点において不満はないですが、痒い所に手が届く仕組み、ソリューションを一緒になって作っていきたいですし、ASUIROさんがいれば弊社も心強いです。多くの企業が人的リソースの不足に悩んでいますが、過去に商談した企業との関係を維持するべく、ASUIROさんから再度アプローチしていただくことができれば、潜在的なニーズを見逃すリスクを軽減できると思っています。今後もぜひお力添えいただきたいです！
