荷主開拓／8ヵ月で69社の物流情報を取得し多数の荷主開拓に直結

新規取引先開拓を進めてきたわけではないので、現状の物流業界の忙しさが、自分たちの自力で忙しくなっているわけではなく、長いお付き合いをしている専属のお客様の仕事が増えたら、うちの仕事も増える、減ったらうちも減るというような仕組みになっていました。私の定義としては、やはり自力で営業をかけて自社の力で忙しくなるというのが本来のあるべき姿だと思っていましたが、限られた既存のお客様からの案件ばかりで、社内の努力で取引先を増やすということがなかなかできていなかったため悩んでいました。そんなタイミングで、ASUIROの営業の方からご提案いただき、一度お願いしてみようと思ったのがきっかけです。

今までで4か月ほどで約50社ほどの荷主企業の物流周りの情報を取得していただき、その中で何件か実際の取引に繋がっており、今まで全く知らなかった企業の情報取得と、実際に受注に繋がってもいるのでとても満足しています。お世辞ではなく、ASUIROさんにお願いせず、自社でやろうと思えばこのような結果は出ていないと思います。 　今実際に取引に繋がっているところも、自社では営業をかけようと思っていなかった先だったり、ターゲットとして考えていなかったような業種や企業なので、ASUIROさんにお願いしていなければまず繋がることのなかった先だと思います。 　モノが動くということは絶対に運送会社がくっついており、何十年とお付き合いしているような既存の運送会社が入っているところも多くあります。そういったところは昔からの価格でそのまま取引されているため、なかなか新規で現在の価格で勝負するのは難しいところではあります。そういった中で専属というよりは困ったとき、突然の緊急に対応できるようなスポット案件を増やしていきたいと思っています。糸口はたくさん見つけていただいているので、すぐにとはいかないかもしれないがこの情報を武器に継続的に提案を行っていけば取引につながるところも多々あると思います。 過去とあるビジネスマッチングサービスを１年使ったこともあるのですが、ほぼ成果に繋がらなかったのに対して、ASUIROさんでは短期間で確実に結果に繋がっているので、それでいうと他社と比較しても成果が出ていると思います。　

　愛知県内、特に岡崎市、安城市、刈谷市の荷主様とつながれると急な案件にも即時対応できるので、今アプローチしていただいている原料メーカー以外にもそういった先を見つけていただけるとありがたいです。また、今弊社の他にも運送会社のお手伝いをされているかと思いますが、その中で物量が見込める業界が分かれば是非共有いただき、エリアを変えてうちでもアプローチしてみてほしいです。そのような横のつながりの中で得られる情報を活用できるというのも嬉しい価値だと思います。