アクティブ株式会社

MIKOMI

荷主開拓が困難と言われる物流業界において、4ヵ月で2件の新規顧客開拓を実現

社名 アクティブ株式会社
業種 一般貨物自動車運送事業
規模 51~100名

お話を伺った方

  • / 代表取締役 市川 清英 様
課題
・中小企業の多くが抱える「営業力不足」が同社においても大きな経営課題
・「突破力」「交渉力」「情報収集力」「リソース」不足によって企業拡大にブレーキがかかっている
実施内容
従業員数300名以上の機械メーカーの設計・開発・技術部から、金属部品の詳細や金属加工周りの困りごと情報を収集し、同社の解決力(供給)に対する、課題先(需要)を見つけ出し、両社をマッチング
効果
・3か月で29社の生産・開発情報を取得
・17社の設計・開発・技術部の方とマッチング(商談設定)
・新規受注2件、受注見込み数件を生み出し、年間想定売上約3,000万円を早々に実現

「MIKOMI」を導入した背景を教えてください。

「自力で営業をかけ自社の力で忙しくなるのが本来のあるべき姿だが、現状は業界や顧客の動向いかんで忙しくなっているという状態を打破したかった」

 新規取引先開拓を進めてきたわけではないので、現状の物流業界の忙しさが、自分たちの自力で忙しくなっているわけではなく、長いお付き合いをしている専属のお客様の仕事が増えたら、うちの仕事も増える、減ったらうちも減るというような仕組みになっていました。  私の定義としては、やはり自力で営業をかけて自社の力で忙しくなるというのが本来のあるべき姿だと思っていましたが、限られた既存のお客様からの案件ばかりで、社内の努力で取引先を増やすということがなかなかできていなかったため悩んでいました。  そんなタイミングで、ASUIROの営業の方からご提案いただき、一度お願いしてみようと思ったのがきっかけです。

実際にMIKOMIを導入されていかがでしょうか?

「自分たちでは営業をかけようとすら思わなかった業種や企業とのつながりができることは非常に有り難い。」

 今までで4か月ほどで約60社ほどの荷主企業の物流周りの情報を取得していただき、その中で何件か実際の取引に繋がっており、今まで全く知らなかった企業の情報取得と、実際に受注に繋がってもいるのでとても満足しています。お世辞ではなく、ASUIROさんにお願いせず、自社でやろうと思えばこのような結果は出ていないと思います。  今実際に取引に繋がっているところも、自社では営業をかけようと思っていなかった先だったり、ターゲットとして考えていなかったような業種や企業なので、ASUIROさんにお願いしていなければまず繋がることのなかった先だと思います。  モノが動くということは絶対に運送会社がくっついており、何十年とお付き合いしているような既存の運送会社が入っているところも多くあります。そういったところは昔からの価格でそのまま取引されているため、なかなか新規で現在の価格で勝負するのは難しいところではあります。そういった中で専属というよりは困ったとき、突然の緊急に対応できるようなスポット案件を増やしていきたいと思っています。糸口はたくさん見つけていただいているので、すぐにとはいかないかもしれないがこの情報を武器に継続的に提案を行っていけば取引につながるところも多々あると思います。 過去とあるビジネスマッチングサービスを1年使ったこともあるのですが、ほぼ成果に繋がらなかったのに対して、ASUIROさんでは短期間で確実に結果に繋がっているので、それでいうと他社と比較しても成果が出ていると思います。 

これからのMIKOMIに期待することは何でしょうか?

「同業で成功した情報や失敗した情報を共有していただけると非常に助かる」

 愛知県内、特に岡崎市、安城市、刈谷市の荷主様とつながれると急な案件にも即時対応できるので、今アプローチしていただいている原料メーカー以外にもそういった先を見つけていただけるとありがたいです。また、今弊社の他にも運送会社のお手伝いをされているかと思いますが、その中で物量が見込める業界が分かれば是非共有いただき、エリアを変えてうちでもアプローチしてみてほしいです。そのような横のつながりの中で得られる情報を活用できるというのも嬉しい価値だと思います。

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