支援3か月で年間想定売上3,000万円に直結

営業担当の方の人柄です！（笑） 日本の中小企業はやはり営業が弱く、営業部隊がないという企業すら多く存在します。我々もご多分に漏れず、営業部隊としては形だけと言っても過言ではない状況でした。 実際、今の営業たちに新規開拓をさせるのも難しいな…と思いながら、どうしようか模索していたタイミングに、ASUIROさんとお話ができたので、いきなり道が開けたような感覚でした。 各メーカーの設計部や開発部から部品周りの生産情報を収集し、その突破口を開いてくれるというのは非常に助かりますし、新規となるとなかなか提案がしづらい中、先に情報が取得できていればあとはこちらで技術や解決策はいくらでも提案できるので助かります。 本来であれば社内でインサイドセールスの体制を設ければよかったのですが、リソース的にできないのが中小企業の悩みで、そういう課題を解決できると思ったのも導入に至った理由の一つです。 営業マン一人雇用する半分のコストでというのも、非常に助かりました。

確実言えることは、自分たちで新規営業として訪問するよりも、圧倒的に訪問先に行ったときに温かく受け入れていただけるので本当に商談が進めやすいです。 事前に先方の”困りごと情報”もヒアリングしていただいているので、その課題に対して解決策を提案しやすく、先方へも話がすんなり入っていきやすいです。 事前に弊社が知りたい情報のヒアリングがかけられているので、それが一番助かります。前もってその内容に合った提案の準備ができるので、営業をほとんどやったことがない私としては非常に助かっていますし、有り難いです。（同社営業担当） 今の成果についてはとても満足しています。 今後のことで言いますと、現在新たなサービスを構想しているので、それが見えてきた段階でエッジを利かせたアプローチやヒアリングをお願いすることもあるかと思いますので、その際にはぜひよろしくお願いします！（同社社長）

正直、現時点においてこれ以上望むことはなく、期待していた以上の成果が出ているので、非常に有り難く満足しています。 まだまだ弊社としては取引先を開拓するということに対して不得手な分野ですので、逆に「こういうときにこうしたらいいよ！」というようなアドバイスもいただけると嬉しいですが、欲張りすぎかもしれないのでもし可能ならお願いします(笑) 外部の業者さんというより、営業戦略を一緒につくり、実現させていくパートナーとして進んでいけると思っています。